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第一百四十八章 先让你吐口血(上)

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“……1500万。”高刚说出这个数字的时候,张扬很是吃了一惊,他并不知道高刚和赛门铁克他们在达成协议之前,有过关于价格方面的磋商,所以在张扬看来,虽然刺客专杀很强大,但是毕竟只是一个病毒专杀的软件,能值个几百万就不错了。

这不能怪张扬没有商业头脑,毕竟两世张扬都没有经过商,也没有类似的经验,他根本不懂,在商场上面,一个时机的把握,往往会赚到远超出产品时机价值的利润。只要是看过《战争之王》这部电影的人,都会明白这个道理,任何成功的商人,不是看他可以做出多么高超的产品,而是看他能不能将适合的东西在适合的时间卖给最需要他的人。

当然了,在这个基础上,你要是还能有领先世界的科技,那么恭喜你,金钱对你来说绝对比直接印钞都要快。

而当高刚说出美元两个字的时候,张扬更是彻底无语了,打死张扬都没想到,高刚会将一个专杀卖到这样高的地步,不过在高刚给张扬大概解释了一下之后,张扬大概就能明白了为什么价钱会达到这个价位。

首先,就是刺客病毒的影响,以及危害问题,短短两天多的时间,刺客病毒虽然没有大规模的爆发,但是它的危害姓在全球各个国家都已经做出了最专业的评论,而在今天矩阵安全上午发布了公告之后,全球不少媒体甚至用很夸张的语气说,如果不是矩阵安全这个安全公司站出来,恐怕全世界都会刺客病毒的作者给挟持了。

仅仅从这一点,就看的出来刺客病毒的危害有多大,这是最重要的一点。第二就是,客户的心里问题了,有句俗话说,不怕穷,就怕不均。同样一百个人,有一百块钱,每个人分给他们一块钱,大家都不觉得什么。

但是如果一百个人有一万块钱,其中一个人分到9010块,而其他99个人每人只分到10块,虽然比第一种每个人多了9块,但是有一个鲜明的对照在那里,这99个人绝对不会满足于这10块钱得。

同样的道理,如果大家都面临一种威胁,并且都没有办法解决的时候,虽然大家都很着急,不过相对而言,自然也没什么怨言,反正大家都一样,要死一起死。

但是突然出现了一款产品可以解决这种威胁了,并且其他的公司都已经解决了,我也同样出了钱,但是我身为你们公司的客户,我却无法解决这种威胁,我不找你找谁?如果你没办法帮我解决,那我肯定不介意换一家能帮我解决问题的公司。

这就是目前百影安全所处的位置,目前国内的安全业务是一块巨大的蛋糕,盯着的人多了去了,你们不干,自然有别人来干,而且实力比你雄厚的公司也有不少,如果你不给客户解决问题,那就只能等着你的客户投到别人的怀抱了。

所以,现在即使百影安全再不乐意,这个苦果,他们也必须吞下去,这也是为什么明明知道会遭到高刚的奚落,乃至羞辱,潘虎还会跟矩阵安全联系的原因。除非他不想干了,看着公司破产倒闭,否则只能接受这个现实,但是潘虎会让百影安全倒闭吗?

答案是显而易见的,所以才有了现在这个情况,想通了,张扬心里自然也就有了想法,既然如此,那就不能怪我让你先吐一口血了。

“张扬,我托大,自称一声哥,高哥给你实话实说,百影安全的钱我本不想赚的,但是呢,gscsd大神说的也有道理,打击敌人的最好方法,就得先让他大出一口血,然后再连本带利的讨回来,不过这不是最关键的,反正这谈判,你放开手脚谈,想怎么谈,怎么谈,谈崩了不要紧,既然以前那样的情况,矩阵安全都没有垮了,那么现在这样的情况,我更没有必要去怕那只死老虎了。”几杯白酒下肚,红着脸的高刚喷着酒气说道。

张扬一阵无语,自己可没说过这话,不过这话他自然不可能说出来。

“还有,如果在1500万美元以上的价位上谈成了,不管多出多少,我一分不要,利润全部都是张扬你的。”没等张扬回话,高刚就又开口补充了一句。

张扬有些诧异,没想到高刚这么大方,不过想想,高刚这么做,一来是因为这个价格已经相当高了,即使多谈出来,恐怕也未必能多出多少,二来,高刚恐怕这也算是变相的跟张扬身后的那个虚无缥缈的gscsd拉关系了。

毕竟股份的事情,gscsd不可能出面,不管怎么做,那股份还是相当于在高刚手里,gscsd拿不到什么实际利润,高刚心里自然不放心,所以他只能走人情牌了。

“那既然这样,我就却之不恭了。”张扬没有推辞,他不是慈善家,能帮他高刚这么多,也只是因为双方有共同的敌人,加上张扬目前需要他这个力量而已,但是这些并不意味着张扬就要白出力,两辈子的经验让张扬早就明白了,在这个现代社会,你越大方,别人没准还越以为你别有所图呢。

从饭店里面出来,张扬没有回学校,而是直接坐着高刚的车去了矩阵安全,下午的谈判自然要在矩阵安全的公司里面开,虽然张扬现在是这场谈判的主要负责人,但是其他的问题,比如万一谈成了,合同之类的问题,还是需要专人来解决的,这些自然不用张扬艹心。

(未完待续)

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