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第十四章 竖子之谋

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“咚——”

发动“中华王”,韩皓朝虎山景区奔驰而去,心中有大片愤怒要发泄,他只好通过风驰电掣般的赛车来化解。

虎山景区的盘山公路上,只见到一道红色的身影在蜿蜒的柏油路上急速飞驰。

经过山风的吹拂,韩皓发热的头脑也开始冷静下来,他有些后悔刚才的冲动,小不忍而乱大谋,他一时不知道该如何回去面对父母和厂里工人期盼的目光。

其实,在钱江厂采购科办公室,马啸天也冷静下来,心疼平白丢了一大块油水。像发动机、化油器等核心部件,他可以伸手染指的空间很小,反倒是外人不大注意技术含量不高的零件如韩皓家的外壳油水才足。况且他就是欺负韩皓不懂行,才报出了3成利润的大胃口,细算下来这笔交易顶得上他好多项回扣的收入了。

不过韩皓不打算回钱江厂低头认错,这简直就是自取其辱。既然自己内心认为是错的,为何还要去做呢?就不能够做对的事情,光明正大站着挣到钱吗?

“中华王”在路上呼啸前行,韩皓也在为自己的未来而考虑。既然自己弄砸了事情,那么就得靠自己亲手挽回,韩皓在心底为自己做了一个决定。

早上跟同行交流,得知了国内摩托车厂正四处开花,为何自己一定要在钱江厂这棵树上吊死呢!

随着距离虎山顶峰平台越近,韩皓脑子愈发有了明确的发展脉络。

作为摩托车修理工,他心知自己家的产品优秀,而且此次生产的外覆盖件基本上就是仿制本田CG125,这是风靡大江南北被国内厂家仿制最多的骑式车。

换句话说,这是国内需求最广的摩托车覆盖件,只要打上不同的商标就能变成其他厂家的配套产品。

想到此,韩皓不由对本已经灰暗迷惘的未来多了一分光明期待。

把身体内的负面情绪驱除,韩皓又恢复了冷静,他开始驱车赶回工厂。作为厂里的负责人,他必须为今后发展定下发展的调子。

“咚——”

听到车声,许汉通和陈典知道是韩皓回来了,他们了解今天韩皓就是去和钱江厂沟通敲定合同的事宜。

面对两大手下期盼的目光,韩皓先摇了摇头,然后招呼两人一起到办公室细谈。

出师不利,许汉通和陈典两人一见韩皓的举动,就知道今天的事情好不了。

“马啸天要求给的回扣太高,他要我们厂新产品利润的至少3成,我没答应他。因为算下来我们厂得白替他打工,一分钱都挣不回来。”

韩皓坦然对父亲的两个手下说道。

3成利润,听到这个数字,许汉通和陈典都吸了一口气,这确实是太过分了,明摆着欺负韩耀厂,欺负韩皓涉世未深。

“我就不信离开了钱江厂,我们韩耀厂就没有肉吃。现在全国各地都在上摩托车厂,我们厂的新产品质量想必你俩知道,并不惧怕市场同类产品竞争,因此我想到全国范围内开拓新市场。”

把自己刚才想的战略大致说了一遍,韩皓还有一个念头就是他注意到现在发动机到处供不应求,他想介入这个领域,但目前一穷二白技术实力做不到,他必须先考察一番多加谋划,所以没有说出口。

被逼上绝路的韩皓此时开始展现出大将之风,除了将来战略发展问题,他还把当下最需要理顺的问题分配解决方案。

“第一,摩托车后视镜咱们和钱江厂还有3个月左右的合同,这是早已经签订好的合同,不影响供货,因此得继续按时按质生产。第二,摩托车外覆盖件要先试生产一批次,然后由我负责带领推销人员外出寻找销路,只要找对门路就不会愁销路。第三,新产品实行全员营销策略,不管什么人用什么方法,只要推销出去我们工厂的产品,就一律有高提成。”

既然韩皓已经有了想法,许汉通和陈典两人本来就负责生产这一块,所以他们对韩皓提出的意见并未反对。

东西是好东西,就看如何把产品卖出去。

“我们厂的产品大家是眼看着从生产线上下来,想必质量的好坏不用我多嘴。现在好东西在此,就差关键一步,就是如何把它卖出去。今天起,我们不能寄希望于钱江厂,因为他们给出的价格我们厂无法承受。因此,今天我在这里承诺,谁有能力卖出一件新外壳,就提成1块钱,一整套就是5块钱。不管是你们自己,还是你们的亲戚朋友,只要找到销路,一律按照上面提成计算。每个月只要完成100套目标,就能挣到500元的工资!好男儿志在四方,努力拼一把说不定人生完全改变。”

韩皓再一次召集厂里工人开会,他打算启动脑子灵光一闪的全员推销计划。

“先想清楚,不用着急,有想法的明天到我办公室找我,让我们大家一起走遍大江南北,让我们的产品走向四面八方。”

兔子急了也会咬人,韩皓这一次完全被赶着走上舞台,他必须承担起自己的重任。

第二天,韩皓在办公室等待工人报名的结果,却迎来让他意想不到的情况。

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