冯林涛做技术是一把好手，现在已经是全球驰名的核电技术权威。但要说到商业谈判，冯林涛就完全是一个菜鸟了，以他那只擅长于科学计算的头脑，实在理解不了谈判场上的尔虞我诈。

前一段时间，中方团队已经与辛克角核电站项目委员会进行了好几轮接触，谈的都是技术方面的问题。冯林涛在那样的场合里如鱼得水，侃侃而谈，征服了包括鲁伊斯在内的一干英国核电专家。鲁伊斯说项目委员会更倾向于接受中国公司，很大程度上也是因为折服于冯林涛的讲述。当然，如果冯林涛介绍的技术不够先进，鲁伊斯他们也不会动心的。

这一次，项目委员会通知中方团队，说英国内阁大臣拉尔曼要与团队会面，邓景明不敢怠慢，马上找到冯林涛，与他商量会谈策略。

“林涛，这次会谈，和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思，这个名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所，对我们似乎有些偏见。”邓景明说。

“欧洲人一向如此。”冯林涛说，“他们看不起亚洲人。在亚洲人中间，他们又更相信日本人，而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的，了解国际核电技术的发展现状，所以对我们的态度还是比较公正的。你说那位拉尔曼对我们有偏见，我并不觉得意外。”

“但我们必须扭转他的偏见，让他认识到我们的技术才是更先进和更可靠的，三立的技术并不如我们。”邓景明说。

冯林涛轻松地说：“这个也容易吧？我们两家公司的技术指标都放在那里，只要是懂行的人，一看就能知道谁优谁劣。”

邓景明苦笑说：“问题就在这里了。鲁伊斯告诉我说，这个拉尔曼是个完全的外行，别说不懂核电，连水电、火电什么的也弄不清楚。你跟他讲什么热效率、安全系数之类的，他铁定是听不懂的。”

“听不懂？这怎么可能？”冯林涛瞪着眼睛问道，“他不是分管能源的大臣吗，怎么会不懂这些技术呢？”

邓景明说：“这个问题就不是我们需要考虑的了，你想想看，我们有什么办法能够让他信服？”

冯林涛这回有点犯愁了：“老邓，你是知道的，我这个人只懂技术，其他的东西都弄不懂。跟鲁伊斯他们交流，我没问题。你现在弄一个完全不懂技术的什么大臣过来，我都不知道跟他说什么好了。”

邓景明说：“我知道你不喜欢那些花里忽哨的东西，但有时候，商业谈判就得是虚实结合，需要有真实的干货，也需要有虚头巴脑的包装。这方面的事情，其实我也是赶鸭子上架，勉强应付一下还可以，跟他们的大臣谈，我心里没把握啊。”

“那怎么办？”冯林涛问。

邓景明说：“你不是说，你堂哥这段时间就在英国吗？我想请他来帮咱们一把。冯总的大名，我是早就听说过的，这件事如果能够请到冯总来帮忙，我就踏实了。”

冯林涛说：“关于这个问题，我前几天见我堂哥的时候，倒是和他说起过，他还给我提了一些建议。不过，直接请他出面来帮咱们谈判，这件事是不是需要向领导请示一下？”

邓景明笑道：“不瞒你说，请冯总出面这件事，正是领导的指示。咱们出发以前，领导专门找我交代过，说冯总这段时间都在欧洲，咱们和英国人谈判，如果没什么问题，就不用麻烦冯总。但如果遇到什么困难的事情，随时可以请冯总帮忙。领导还说，冯总是咱们装备系统的老领导，觉悟是不用怀疑的，能力就更是有目共睹的。”

“原来是这样！”冯林涛恍然地笑了起来，“我这就给我堂哥打电话。他这段时间一直都呆在英国，我估计也是为了这件事。别看我堂哥已经不当装备公司的总经理了，咱们装备行业的那点事情，他始终都是牵挂着的。”

“说起这件事，我还纳闷呢。”邓景明说，“冯总这么强的能力，怎么会因为瑞山电厂那么一点事就辞职了呢？瑞山电厂事故，和装备公司并没有什么直接的联系，就算需要有官员来承担责任，也轮不到冯总头上吧？”

“这我就不清楚了。”冯林涛茫然地摇着头，他也是的确不明白冯啸辰的布局，只知道这件事情是冯啸辰自己要求的，并不是上级对他有什么看法。