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阎王重生在1978 第87章营销策略

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211333第87章营销策略

砌日华知道。冰爽要想发展成为今球最具芳争力的饮头。需要走的路还有很长。

可口可乐、百事可乐、吉百利等这些跨国公司是现在冰爽难以比肩的,冰爽要想走出中国,耍想与这些跨国公司抢占市场,前提就必须先壮大自己。

冰爽现在的产品是:汽水、碳酸饮料、茶饮料。主打产品则是瓶装汽水,彭阶生在接受冰爽时,就已开出汽水在国内的欢迎度。

由于瓶装汽水价格比较低,炎热的天气喝上一瓶汽水,如甘泉一样清爽,这种定价为既钱一瓶的汽水,一天的出厂超过力0万瓶,冰爽公司扩大了几条生产线,还是远远不能满足市场的供应!

功万瓶的销售,这换在国内的其他饮料厂里简直想都不用想,可冰爽公司做到了。

可口可乐、百事可乐等这些饮料大鳄无法做到的,冰爽只用了两年的时间就跨越了这条天堑。

冰爽的火热有三个原因,第一个,铺天盖地的广告,包括央视、地方电视台、报纸报刊的宣传,还有各种促销活动,第二个”打着民族企业的旗号。第三个,庞大的销售团队。

彭所生是少数几个在接受杨国华灌输的销售理念,他从华康集团的案例开始分析,每个公司都有一套独特的运营理念,就如华康集团,公司的运营理念是顾客 员工企业。

秉着顾客就是上帝的经营理念,为消费者提供最廉价,最优质的产品,秉着员工就是企业血管的管理模式

唱年的标王为泰源北。竞得,冰爽的目标,竞投下一届的央视标王。

杨国华深知冰爽的发展不可能一蹴而就的,漏*点会有冷却的一天,循序渐进才是冰爽持续发展的道路。

“老板,由于瓶装汽水销售的火爆,一些小厂商也纷纷建厂投资生产瓶装饮料,甚至有一些小厂盗用我们公司的商标,照这样下去,公司的销售将会受到很大影响。”

杨国华知道这种情况迟早会来,不过他并不担心,汽水是技术含量不高,其他商家进入汽水这个行业也不足为奇,现在冰爽汽水已控制的以上的市场,与其打击这些小厂商,还不如借他们的力量打击外国厂商,冰爽只需躲在背后痛打落水狗!

随着其他商家进入汽水行业,无论是国内的饮料公司还是外国的饮料公司,都受到巨大的冲击,致使块多的汽水纷纷降价,跌至钝钱一瓶。

国内的饮料行业举步艰难,外国的投资者愁眉苦脸!

而致使这次降价销售的,则恰恰是冰爽饮料公司在幕后策划的。

彭所生不是蠢人,他有点猜测到老板想做什么!降价至钝钱一瓶销售,对冰爽最有利,冰爽在初建时,杨国华就提出向降低成本,务必让一瓶汽水的生产成本降低至钝钱以下,经过科研工作人员的努力,一瓶造价为红毛的汽水面世,冰爽起初销售的价格是块,盈利超虹倍,在汽水饮料市场中脱颖而出。

汽水降价至兢,就是小作坊也没钱赚,大企业就更不用说!

冰爽汽水迎来了8月份的第二波销售高潮,市场冉有额从名攀升至乃6名,不到一个星期的时间,创下了惊人的旧的增长速度。

令饮料界惊讶的是,冰爽饮料并没有停止扩张,而是把触角延伸到县城乡镇,开拓更广阔的市场。

层出不穷的促销手段,包括免费品尝活动小型晚会抽奖活动、揭盖有奖活动等新奇的促销方式让国内的商家大跌眼镜!

彭所生看着这个脸色淡然的老板,不禁侥幸,幸好他不是自己的竞争对手,与这样的人做竞争对手,一定会死得很惨!

杨国华也只不过是把记忆中的促销手段搬出来,觉得并没有什么值得夸耀的地方,如果换作是其他人拥有这些记忆,只要不是太笨,也能照样画葫芦!

在杨国华眼中,要做就要做得最好!既然开了头,自然不能任由其倒闭。

“彰经理,你认为向外发展的话?目标是哪个国家?”

彭所生沉思半响,说道:“老板,我认为是韩国!”

韩国作为亚洲四小龙之一,为朝鲜民族,纬国的文化与我们中国的文化很接近。

杨国华点了点头,与其他亚州国家相比,韩国确实是首选之一,不过杨国华并不这么认为,韩国只有区区的数千万人口,虽然韩国的饮食文化有着中国饮食文化的影子,但杨国华更看重的是亚洲经济强国一日本。

日本是世界经济实力排名第二的经济强国,人口超过一亿,这是一个庞大的消费群体,相比于韩国人,日本人更易接受新鲜事物,消费也一样。

彭所生其实也考虑过日本,只是以冰爽的财力,在这两年之内还无力向日本市场进军,他选择韩国也是有道理的。

杨国华见他沉默不语,知道他担心的是什么,说道:“彰经理,你不用担心资金的问题,我7小口,口”

冰爽饮料虽在这两年赚了不少钱,还很大一部分用在市场的开拓上和慈善事业上,账面上的流动也不是很多,还要应付今年的央视广告竞标,冰爽的吃力可想而知,从明年起,冰爽的糊收益用于慈善,这对冰爽无疑是一个新的挑战。

杨国华大笔一挥,十亿人民币的支票就划到冰爽公司的账上,彭所生的激动可想而知。

其实以冰爽的发展势头,完全可以从四大国有银行贷款,不说杨国华这个活招牌,单就冰爽这个品牌,四大国有银行绝对不会拒绝冰爽的贷款。

其实冰爽也可以向联华总部求救,联华集团陆续投资西安、北京、海南三个科技工业园,前期的投资超过心乙美元,还不包括陆续每年向科技园的投资,还有旗下的联华电子有限公司,联华药业有限公司,联华旅游有限公司的资产。

联华电子有限公司在范仲扬的管理下,业务蒸蒸日上,包括生产电视机、电冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、电碰炉等家用电器产品。

联华电子有限公司发展到现在,在全国共设有十个工厂,工人超过3万人,上半年的生产总值超过力个亿,成为全国排名第三的电子企业。

范仲扬,清华大学毕业,放弃进入国家单位,毅然选择了联华电子,由于在公司的表现优异,被联华总部任命为联华电子有限公司的主席。

范仲扬还是第一次面对面的和这个耸轻的老板接触,在联华公司内部,高层都知道他就是集团的幕后老板。

如果不是亲眼所见,范仲扬绝不会相信眼前的年轻人就是享誉商界的杨国华,他在惊叹老板才华的同时,也不禁有点怀疑!

外界传言,这个东轻的老板不但创立了联华,还同时创立了华康、红星、科航、华美。

范仲扬当然不会相信,这家公司除了科航向外界宣布财政报告之外,华康、红星、华美、联华俱都没有向外宣布。

科航由于与和黄交换股份,每年都要在股东大会上向外界宣布一年度的财政报告,据有关财政专家估算,科航的市值是历亿美元,这还是没上市之前的价格。

仅仅是科航,就值岛亿美元,曾经有一家美国财团开出四亿美元的天价收购科航,就可以看出科航的发展潜力。

李嘉城无疑是最开心的,他当初果然没有看错这今年轻人,泰源电子和蓝海保健的成功,还有科航电脑控股有限公司旗下的的雅虎、网景,他可以预料未来的科航将会是一个超级巨无霸。

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