不过，既然海关方面都给照章纳税的外国客人介绍采购商，面子还是要给的，见一见吧。

……

吃过午饭之后，顾鲲和陈丽就被请到了附近某个海关部门办公楼里的一间会议室。而妹妹和龙五被他留在码头看着船。

顾盼终究是年纪太小，顾鲲也怕她搞不清楚这些法务手续，所以第一次遇到这种洽谈场合，还是带了陈丽来。他还指望着陈丽学快一点，下次就能帮他跑这种手续性的事务。

会议室里客人不多，稀稀落落七八个，除了顾鲲一行之外，其余六人都能明显看出是白人，顾鲲估摸着他们都是澳洲、纽西兰那种来卖龙虾和和牛的，那些国家的商人才不肯收人民币呢，肯定要美元结算。

卖个海鲜还要这么正式，让顾鲲有些不自在。尤其这个海关的办公楼位于南沙虎门口，在这儿招待外国人，总给人一种销烟预审的既视感。

几分钟后，作为牵头的海关工作人员，以及粤州几家对口的国营进出口公司的代表，以及几家本地最大的国有酒店，也都来了，双方开始例行谈判。因为顾鲲是几家进口商里最草根、牌面最小的，所以别人也不招呼他，而是先应付其他客人。

龙虾、和牛都是有稳定行情成例的，而且那几个白人估计都是提前联络过商机意向了，所以成交起来还挺顺利。

粤州每年的高档食材/海鲜进口量还是非常可观的，在94年算是国内头一号了，主要是这儿每年春秋两季的广交会，需要大量的装逼奢侈商务洽谈消费。所以国家还是挺肯花外汇在奢侈上的。

国家也觉得，在粤州花更多外汇在奢侈业上，是为了在出口博览会上赚回来更多外汇、吃好喝好伺候好更多外商，这也是很功利的目的。

只有个别澳洲商人，似乎是准备工作不够充分，临时跑过来试试水、看看华夏市场反馈，带的货品类高级了一些，最后谈崩了——那是一个澳洲佬，用英语叽叽呱呱强调他这批和牛是m5级别的，在国际市场上多有逼格多受欢迎，结果中方根本没人在乎什么m几。

看了这个谈判架势，顾鲲对于海关找来的客户更没有信心了。

这些国有进出口公司，能给他的苏眉一个普通石斑的价格，估计就差不多了。

打走几个澳洲进口商之后，终于有一个粤州生鲜进出口公司的工作人员，来跟顾鲲详谈。

“顾先生是南洋华侨吧？那咱就说中文不介意吧？你们这次带来的品类，原先确实没见人卖过，我们中午的时候，紧急研究了一下。

这些鱼种在马来西亚当地的行情，大约是比除了东星斑之外的其他中高档石斑鱼，再贵1o%~2o%。

所以，我们也愿意按照粤州本地的中高档石斑鱼进口价，上浮15%，来收购你们运来的青衣和苏眉等品种。”

顾鲲：“这不可能，在马来西亚这鱼是原产地，都要比中高档石斑贵两成。到了粤州，这就是从未见过的热带鱼，拿去请客多有面子，这个附加值得值多少？我要是愿意按照马来西亚的比例算价格，那我直接回马来西亚卖好了，我辛辛苦苦跑两千公里来粤州干嘛？”

“你们这些远洋国际捕捞的，本来就是捞到哪儿卖到哪儿，在哪儿上岸根本没差吧。”进出口公司的人还自以为在压价方面很懂行。