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nb电气是靠开关插座面板起家的，而销售开关插座面板的又都是一些小经销商。.

他们的主要业务要么是小家电和五金灯具，要么是装饰装潢材料，数量看上去挺多，却极少从事电力装备销售。

所以这些渠道只能一定程度上带动接触器、继电器、断路器等工业电器产品销售，对高低压成套开关柜和电力变压器销售并没多大帮助。

新代理商正在开发，通过参加电力装备展也获得一些订单，然而这样的速度和成绩远远跟不上公司发展。

各国电力装备代理商资金实力雄厚，与所在国电力运营企业关系紧密，谁成为他们的供应商，谁就能获得大笔订单，是所有电力设备生产企业眼中的香饽饽。

这就意味着nb电气要与德国东门子、荷兰nbb等国际巨头同台竞争。

业绩没人家好，实力没人家强，质量不比人家硬，品牌影响力几乎为零，涉及成百上千万的设备采购，涉及电网能否安全运行，代理商们只有在同等质量和品牌的情况下才会考虑价格因素。

nb电气想成为他们的合作伙伴，短时间内希望渺茫。

在昨天下午的会上，商务部提出一个与现有开关面板代理商共同发展的计划。提议从nb电器、nb电气成套和nb电力变压器抽调工程师，配合四大分区对开关面板代理商进行培训。让出一部分销售利润，扶持他们向电力装备销售业进军。

隔行如隔山，如何说服他们涉足电力装备业成了所有工作的重中之重。

第二天一早，董事长刘思伟、商务部经理曹旭明以及亚太区公司部分人员也踏上征程，计划在今年内拜访完东南亚各国电力主管部门、电力装备经销商以及nb电工的开关面板代理商。

一颗红心两种打算，能合作就合作，合作不成就给他们扶持一两个竞争对手。

一切为了销售，为了销售的一切！

章程的行程也作出相应调整，取消之前直飞法兰克福的计划，在经停多哈时去一趟沙特，代表公司与沙特代理商穆罕默德.杜迈德商谈电力装备销售和电力安装工程等相关事宜。

几十万联军涌进沙特，一下飞机就感觉到浓浓的战争气氛。

跑道尽头停满着联军战机，机场周围部署了好几个防空导弹阵地，从卡雷德国王国际机场到市区这一路上，随处可见各[***]人和军车，甚至能看到美军搭建的临时帐篷。

来之前联系过，这次依然被安排在利雅得大广场酒店。

大战在即，谁不担心萨达姆的“飞毛腿”掉自己头上？

在穆罕默德看来章程简直疯了，一见面就善意地埋怨道：“章，你真挑了个好时候，不知道这里要打仗吗？真主在上，不是所有人都有左先生那样的好运。”

“杜迈德先生，我运气一直不错，所以才了您这样的朋友兼生意合作伙伴。这是左衡先生委托我转交给您的礼物，受人之托忠人之事，您千万不要推辞。”

跟阿拉伯人打交道有很多讲究，第一次见面送礼会被认为是贿赂。这是第二次见面，而且是左衡的礼物，他能够大难不死，穆罕默德也出了一分力，意义非凡，是友好和亲善的体现。

礼物并不贵重，只是一个古色古香的花瓶，穆罕默德却爱不释手，看了好一会儿才小心翼翼地放到桌上，开门见山地问：“章，你这时候来不会是送礼物这么简单吧？”

“当然不是，”章程一边给他泡红茶，一边笑问道：“杜迈德先生，我公司前段时间邮寄的产品选型目录您看了没有？”

“看了，产品很丰富，贵公司的发展速度令人惊叹，几乎每月都会推出十几款新产品，尤其电力变压器，居然能做到220千伏。”

作为公司第一大股东，亲自为两个员工四处奔走，那件看上去根本无法做到的事他竟然做到了。对于nb电气，对于眼前这位年轻人，穆罕默德一直很敬佩，也很愿意成为他的合作伙伴，但电力设备不是开关插座，也不是工业电器，他不能因为友谊毁了自己的公司。

似乎刚收了人家礼物，没点表示太过意不去，穆罕默德又补充道：“现在外面乱成一团，业务根本没法开展，如果将来有这方面的机会，我会优先考虑采购贵公司的高压产品。”

章程也给自己的杯子里加了一大勺糖，坐到他对面，摇头道：“杜迈德先生，您误会我的意思了，产品推广有亚太区中东分公司负责，我这次来是想跟您探讨贵我双方有没有更深入合作的可能姓。”

“你指哪方面的合作？”

“电力安装工程！”