“不用，我说了，今天是恰好路过这边，都没有准备，也没拿电脑，方案也没带，把投影仪拿过来也没用。不过，为了让你们更清楚地了解这种模式，我打算用简单的图文形式来解说，有写字板吧？”

“有，我去拿，稍等一下。”方蕾说完起身，快步走出了办公室。

没多会，办公室的门就开了，方蕾推了一个白色的写字板进来，比王文预想的要大，下面是滑轮，还算方便，应该是从会议室里挪出来的。其实，要不是在这里喝茶，王文觉得在会议室演示更为妥当。

王文走到写字板前，从方蕾手中拿了只笔，三下五除二，画了个简易的模型图。画完，他转过身来，发现唐晓龙和方蕾正坐在沙发上看着他。虽然只有唐晓龙和方蕾两个人，可王文在他们面前，还是有点不太适应，虽然有点别扭，但他觉得这样来解说的话反而更直截了当。相比用PPT，他更喜欢这种方式，自己边写边说，像开会一样，而不是直接照搬PPT念。

“准备好了吗？”唐晓龙指示了下，看到王文这么一本正经，他反而急着想听王文演说了。

王文点点头，拘谨一笑，“好了。”

“请开始你的演说。”

听唐晓龙这么一说，王文忍不住笑了，搞得像电视上的演说比赛节目似的，他可不想那么正式，还是喜欢轻松欢快一点的气氛。“龙哥，你表情能不能别那么严肃啊，搞得我压力好大，这商业模式可是能够给你赚钱的，你应该表现得美滋滋的才对。”

“去你的。”

看到唐晓龙的脸上有了那么一点笑容，王文心里踏实了几分。“你也知道，我公司是做什么，最初是做内容出身，后来研发了自己的APP产品，我们的APP产品虽然做得不错，但是碍于没有资本，无法抢占市场，加上有欣阅科技那样的大公司压着，要想把APP推到上亿用户，根本不可能，除非有上亿资金的支持，或者有手机厂商能够内置我们的产品，显然，这两者对我来说都不太现实，首先，我不是玩资本出身，之前也没和多少资本公司打交道，在这块的人脉资源太少了，要想迅速融到上亿资金太难了。其次，我们公司规模太小，又不是什么大公司，直接去跟厂商谈内置，谁鸟我们啊，这个更不现实。”

关于王文的这些剖析，唐晓龙还是认同的，站在他们的角度来说，现在是资本的冬天，绝大多数公司都很难拿到投资，而他们也很难找到更好更创新的项目；站在创业公司的角度来看，不光融资困难，而且行业内竞争激烈，大公司可以采取裁员等方式节流过冬，但是小公司就比较难混了，这就是现实，市场和社会环境总是在变的，谁也不好预料接下来的几年会发生什么样的变化。

“在这之前，我们主要依赖移动等大渠道，但是这样是有弊端的，太过于依赖别人的渠道，一旦渠道那边出了政策，或者押款周期过长，对我们来说都是灾难性的打击，这就是我为什么一开始就主张做自己的平台和产品，求人不如求己，过度地依赖别人，关键时刻会出大问题，我们已经遭遇过了，所以，我们一直想把自己的平台和产品做好，如果公司有那么一两款产品能够做好，自给自足，当然了，要是能赚更多的利润，那就再好不过了，那样我就有底气，就算是资本的冬天，我想我们公司也能活得很好。”

唐晓龙又开始重新泡茶，他听出来了，这些都是理论性的话，他最看中商业模式，毕竟理论大家都懂。“王文，你能不能直接说重点？”

“好，说重点，看我画的这些，我们主要依赖内容变现，以前除了分发之外，就是靠APP用户来消费增值了，但是通过APP来变现的这种模式对我们来说有些困难，现在获客成本太高，用户的转化又不太理想，也幸亏我们的内容都是精品，但凡内容差一些的话，就会亏损。可是，现在我们研究出来一种新的模式，就是利用新媒体来变现，现在新媒体这么火，我们可以直接和这些做新媒体的公司或者个人合作，把他们的用户直接导入到我们手机端，然后在我们的手机端直接变现，我们已经测试过了，这种效果非常理想，而且很直接，也不需要诱导用户下载APP，用户直接消费，这就是我主张的所谓的短、平、快的商业模式，用粗俗的话讲，就是赚快钱。”

唐晓龙一怔，赶紧把手中的茶壶放下，目光转移到写字板上，不得不说，王文的这番话让他不由得刮目相看，以前和王文碰面的时候，王文还从来没有这样讲过，现在有点像创业者的样子了。作为投资者，其实最关心的就是这个，先甭说能不能赚钱，但是运营模式行得通，而且能够迅速地抢占市场，这样的项目就能投，更别说开始就能够赚钱了。

王文停顿了几秒钟，见唐晓龙看得有点出神，便佯装着咳了一声。“你们最好先做一下心理准备，接下来我要讲的，可能会吓你们一跳！”